第一：账户结构
账户结构您要把他想像成是一个参天大树，可以支撑你不断的开枝散叶。
搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四个层级构成，且推广单元由多对多关键词列表和创意列表构成，如下图：
第二：推广地域（你需要考虑你的投放地域）
为SEM搜索推广账户和推广计划设置推广地域后，只有当该地域的用户搜索时，才会出现您的推广结果。不同的推广计划可以面向不同的地域推广，从地理位置角度精准定位您的潜在客户。
您选择的推广地域可以是地区，如华北地区，也可以是省份和直辖市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潜在客户推广您的产品/业务，建议您选择全部地域。
温馨提示：你选择的地域，要根据你的广告预算来，并非是我选择全部的地域就是好的，还要观察后期的转化，及时做调整
第三：创意展现样式
SEM搜索推广为您提供了两种不同的创意展现方式：优选和轮替，您可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
创意的展示：一定要记得，优先选择图文样式，不要纯文字样式；移动端优先选择视频样式；这样可以让你的点击增多
第四：点击率
点击率=点击次数/展现次数
点击的次数越多，你的询盘数就会增多；我们评估过值，正常点击达到20-30次的点击，是一定会产生一个询判
第五：抵达率
抵达率是点击推广广告后成功进入的比率。
抵达率=访问次数/点击量，所以在SEM推广中抵达率越高，说明通过广告找到符合其初步搜索意向的用户越多。
第六：跳出率
跳出率是指在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。
第七：账户优化
优化泛指您以提升推广效果为目的，对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于您的推广目的，但归根结底可以称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。
第八：转化率
转化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。
计算公式：网站转化率=进行了相应的动作的访问量/总访问量。
指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。
第九：转化
转化即指潜在客户完成一次您期望的行动，与您的推广目的和对推广效果的定义密切相关。
转化可能指潜在客户：
1.在网站上停留了一定的时间
2.浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面
3.在网站上注册或提交订单
4.通过商机中心、网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询
5.通过电话进行咨询
6.上门访问、咨询、洽谈
7.实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）
您的推广目的可能是多方面的，并随着您的公司、业务发展阶段而不断调整，相应的，对推广效果和转化的定义可能不止一种，且不断调整。
第十：转化成本
转化成本=投入资金/转化个数
转化个数的定义很多，有关键词对话成本，预约个数，线索条数，确认成本，成交（到诊）个数；
1、转化率=订单量/点击量。从这个公式可以分析，转化率是由两个因素共同决定的，一个是订单量，一个是点击量，并且这两个因素成反比关系。这个公式可以很清晰的知道具体转化率是多少。
2、cpc=利润*转化率。从这个公式分析，关键词的出价cpc是由产品的利润和转化率共同决定的
切记：企业不能为了追求咨询量或者订单量，不断的提高预算。企业一定要控制住好SEM的转化成本。
第十一：投资回报率
投资回报率（ROI）是SEM账户的投入产出比，用于衡量账户投放是否盈利。
用户通过搜索触发广告主投放关键词，展现广告主创意，用户透过（点击）有吸引力的创意，到达广告主网站，寻求自身需求，了解（浏览）产品后，达成消费（转化）。
在用户的各动作点，产生的反映，均反暴露出各层级的问题，通过数据分析，优化各项指标及素材，达到最高的投入产出比，提升转化，降低成本，扩大营业额。
总结：经大家讲个逻辑：先有”展现“——才有”点击“——有点击才会有”询盘“——有询盘才有”成交“；
再说人公式：
100-200展现——换1个点击
20-30点击——换1个询盘
10-20询盘——换1个成交
以上仅供大家参考！
