玩具行业消费需求呈现多元化特征，既有品牌商定制代工订单，也有礼品、商超渠道的成品采购需求。采购方寻找玩具生产厂家时，习惯借助搜索引擎筛选具备设计、开模、量产能力的工厂。面对行业内不断加剧的线上竞争，东莞信亿玩具有限公司携手米可网络，落地百度竞价推广项目，打通线上搜索获客通路。
东莞信亿玩具有限公司坐落于东莞，专注各类塑胶玩具、礼品玩具的研发与代工生产，可承接来图定制、OEM订单，覆盖儿童益智玩具、节庆礼品玩偶等品类。工厂拥有成熟生产配套，能够完成产品建模、模具开发、组装包装全流程作业。企业过往业务依靠老客户转介绍与线下展会获客，展会周期有限，获客成本偏高；线上零散推广缺少持续运营，大量有意向的采购客户，无法通过搜索渠道找到工厂信息，潜在订单机会被分流。
米可网络针对玩具代工行业的采购特点搭建竞价运营方案。团队梳理玩具行业搜索体系，划分代工定制词、成品采购词、工厂实力词，区分外贸单、国内礼品单不同客户群体的搜索诉求；优化创意文案，重点凸显开模能力、样品服务、品控标准等代工客户关心的内容。落地页围绕客户采购疑问进行内容排布，清晰展示工厂产能、产品案例、定制流程。在投放周期内，持续对流量数据进行分析，对转化较差的关键词进行缩减，加大高意向词的投放权重，持续优化访客咨询路径。
玩具代工属于定制化B2B业务，客户搜索行为目的性强，大多是有项目计划才会检索玩具工厂资源。本次百度竞价合作，依托百度搜索流量生态，帮助信亿玩具面向全国礼品公司、品牌方、贸易商展示工厂代工实力，挖掘线上定制订单。通过持续精细化投放运营，稳定获取搜索渠道询盘，丰富企业客源结构，降低对线下展会、老客转介绍单一渠道的依赖，持续挖掘玩具定制领域市场机会。
