许多刚接触竞价推广的企业都会遇到一个让人十分问题,那就是竞价推广刚起步时如何快速起量。竞价推广相比优化,其中包含专业的知识点会更多,规则也比较复杂,刚起步时不懂这些很正常。所以接下来,就通过这篇文章介绍一下吧。

  

竞价推广

 

  1、刚接手一个新的竞价账户,怎样快速起量是很多竞价员最关心的问题。

  如果你是刚接触竞价推广这个行业,那首先要做的就是人群画像,及用户需求分析。做好这两方面的分析,能够让你在选择竞价推广地区、推广时段、关键词添加和创意撰写时,更有针对性,在推广设备的选择上也会更加有侧重点。

  如果你已经对竞价推广这个行业有所了解,并且从事了一段时间,那就好办了。拿到新账户,根据竞价账户预算,估算出比较合理的均价范围,上传物料。

  前期竞价推广定向模式可以适当放宽,然后跑一段时间cpc后,再根据账户数据,对竞价账户结构、创意、页面进行优化。

  接下来如果还需要继续提升线索量,增加消费,可以使用ocpc,如果竞价账户预算比较少,转化数量少且不稳定的话,可以用ecpc。

 

  2、竞价 | 如何针对性分析竞争对手的页面?

  着陆页决定了流量的承载,通过对着陆页面的分析,可以看出竞争对手的专业程度。针对竞争对手的着陆页面展开分析时,我们需要分析他们的页面的转化通道,页面的文案,页面的弹窗弹出时间,页面客户的开口话术等。还有一点很重要,就是时刻监控竞争对手“噱头”的包装。

  比如某天竞争对手突然改变营销策略,在着陆页上增加了产品优惠链接。这样,竞争对手的转化率就很可能比你的高。

  另外,我们可以借鉴和学习竞争对手比较好的地方,比如从色彩、布局、用户体验等各个方面入手。只要能提高转化效果,都可以拿来学习,然后再根据自己产品或业务特色进行二次包装。当然,二次包装是要结合自身优势和特点开展的,而不是照抄照搬,拿来就用。

 

  3、多账户多品牌投放同一个产品,竞价账户如何搭建?

  这就涉及到竞价推广多账户策略,建议用3个竞价账户组合推广:

  账户1:60%的预算,先投放cpc,然后投放ocpc进行放量;

  账户2:25%的预算,主要投放高意向词和转化词,用精确匹配,较高的出价,去抢高转化率人群;

  账户3:15%的预算,只跑高意向词和转化词用宽泛的匹配模式,尽量在低均价的情况下去跑量;

  最后要注意的是,各个竞价账户一定要配合不同的页面和创意形式。

  

竞价推广

 

  文章的内容到这里就结束了,有关更多竞价推广方面的资讯,可以关注一下米可网络的官网,上面还有很多类似的文章,欢迎上线查看。